帮助小建筑商与巨头竞争

在过去的25年里，建筑商的市场份额翻了一番全国50%的新房开工率在一些主要城市，这个比例甚至达到75%。这些大型建筑商在土地开发和市场营销方面都有巨额预算。中小型建筑商的竞争难度越来越大，但LP致力于帮助它们繁荣发展。

“一切都从产品性能开始，”David Klarich说，他是LP公司中西部地区市场经理。“我们有很多中小客户告诉我们，‘当我看到产品背面的LP印章时，我相信这是一款伟大的产品，而且知道你们会支持它。’”

获得数据洞察和定价优势

克拉里奇表示，LP为小客户提供的服务包括分享数据见解。“我们希望他们把我们视为真正的合作者，而不仅仅是制造商，”他说。“这就是为什么我们不断地与他们分享行业见解和数据，以帮助指导他们的决策。对他们来说，使用多个LP产品也是有利的。有良好经验的客户对加入我们的新产品很开放吗LP WeatherLogic^™空气和水屏障。当客户为一个项目购买多个LP产品时，我们可以为他们提供定价机会，并帮助他们寻找这些产品。现在，我们还为新LP产品的首次用户提供折扣。”

有价值的培训

小型建筑商通常只有有限的培训预算，所以LP每年提供及时的现场培训和大量的午餐和学习。Klarich说:“如果在第一次安装时就能正确地进行安装，就可以减少回调，提高安装效率，小公司从中受益良多，我们认为现场培训是最重要的。”LP还举办各种本地培训活动，比如LP^®FlameBlock^®标准防火防潮在建造者和建筑师都能做到的地方，烧毁事件看看产品的性能如何用自己的眼睛。

对成功的直接支持

这种响应式的、面对面的支持帮助许多小型建筑商走上了成功之路。克拉里奇说:“每周你都会发现我们在现场。”“有时我们会在建筑商的办公室开会讨论市场策略。其他时候，我们提供安装技巧和现场培训。我们是来帮助小型建筑商成功的。”