大型建筑商的市场份额在过去25年里翻了一番，现在约为全国50%的房屋开工-在一些主要城市甚至达到75%。这些超级建筑商在土地开发和营销方面都有巨大的预算。中小型建筑商越来越难以与之竞争，但LP致力于帮助它们繁荣发展。
“这一切都要从产品性能开始，”LP公司的上中西部地区营销经理大卫·克拉里奇(David Klarich)说。“我们有很多中小客户告诉我们，‘当我看到背面的LP印章时，我相信这是一个伟大的产品，我知道你会支持它。’”
克拉里奇表示，有限合伙人为小客户提供的服务包括分享数据见解。他表示:“我们希望他们将我们视为真正的合作者，而不仅仅是制造商。”“这就是为什么我们会不断与他们分享行业见解和数据，帮助他们做出决策。对他们来说，使用不止一种LP产品也是有利的。有良好经验的客户非常愿意加入我们的新产品，比如LP WeatherLogic™气水屏障。当客户为一个项目购买超过一种LP产品时，我们可以为他们提供定价机会，并协助他们采购这些产品。现在，我们还为首次使用我们产品组合中的几款新LP产品的用户提供回扣。”
小型建筑商通常有有限的培训预算，所以LP每年提供及时的现场培训和大量的午餐和学习。Klarich说:“如果第一次安装正确，就能减少回调，提高安装效率，小公司将受益匪浅。我们认为现场培训是至关重要的。”LP还举办各种各样的本地培训活动，比如LP®FlameBlock®标准防火防潮在建造者和建筑师都能做到的地方看看产品的性能如何用自己的眼睛。
这种面对面的响应式支持正在帮助许多小型建筑商保持在成功的道路上。克拉里奇说:“每周你都会在实地发现我们。”“有时我们会在建筑商办公室开会，讨论营销策略。其他时候我们会提供安装技巧和现场培训。我们来这里是为了帮助较小的建筑商取得成功。”
作为构建解决方案的领导者，LP结构性解决方案一直在朝着更大的弹性的方向发展。每一个创新的建筑解决方案都是通过这个视角来看待的，以及它如何帮助LP实现建设一个更美好的世界的总体目标。但为什么是这个方向呢?是什么促使LP专注于建筑的弹性?OSB销售和市场总监克雷格•迈尔斯(Craig Miles)探讨了过去的趋势如何影响LP在现代建筑技术方面的工作。
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