增加建设者利润的提示

建设者基本上有两种建设者可以提升他们的底线：降低成本和增加的收入。在一个以前的博客，我们专注于成本方面。在这篇文章中，我们将探讨建设者增加利润的方法。

了解标记与余量

“它听起来很初步，但很多建筑商在计算销售价格时，标记和边距之间的区别不知道，”鲍勃·威丝斯（CEO）表示SMA咨询。“标记是销售成本乘以所需的余量百分比，而利润率是销售额的毛利率。作为一个例子，25％的标记产生了20％的毛利润。许多中型建设者甚至没有为自己的房屋价格。他们将其留给其采购，销售或会计团队，这意味着他们往往不会正确地价格或他们的选择。“

Whittes感觉更多的建筑商应该作为标准提供基础家园，然后销售“很好”的功能，并将其自由升级为选项。

“这是没有影响销售速度的边缘更高的钥匙之一，”他说。“没有人买房子。他们支付期权。“

为了说明他的观点，佛罗里达州的壁炉点指向壁炉。

“我在16年内从来没有用过它，”他说。“如果我真的想要一个壁炉，那么建造者可以向我提供一份选项 - 并且可能会在它上达到40％的余量。这就是为什么我不断地告诉建设者，“选择是你的朋友”。

高级亚地板和辐射屏障护套升级大多数房主可能不会要求。但是，您可以通过建议它们来提高您的利润，因为它们不会为安装团队创造额外的工作。

知道你做了什么，并利用它

Whitten也拓宽了一致性和焦点的美德。

“有些建筑商有收入的收入，因为他们试图成为所有人的一切，”他说。“但真正成功的建筑商不这样做。收费兄弟永远不会成为他们所在的任何市场的入门级建设者。他们专注于举动的利基。我们都知道，大多数餐厅在前几年失败，但麦当劳几乎从未失败过。建设者需要具有同样的坚定不移的焦点。“

今天的建筑商需要像MBA一样思考。他们越多了解边缘，标记和品牌焦点，利润越高就会攀升。